1. Define el período de comparación
Antes de hacer cualquier cálculo, es esencial definir los períodos que vas a comparar. El YoY analiza el crecimiento de un mes, trimestre o año en comparación con el mismo período del año anterior. Esto ayuda a eliminar distorsiones causadas por factores estacionales.
Por ejemplo, si quieres calcular el crecimiento de ventas de febrero de 2024, debes compararlo con febrero de 2023. Así obtendrás una visión más realista del desempeño de tu empresa.
2. Obtén los valores de ambos períodos
Para calcular el crecimiento YoY, necesitas los datos exactos del período actual y del período anterior. Estos pueden ser ingresos, ventas, número de clientes, entre otros.
Siguiendo con el ejemplo de ventas mensuales, si en febrero de 2023 facturaste 50.000 euros y en febrero de 2024 alcanzaste los 60.000 euros, ya tienes los dos valores necesarios para el cálculo.
3. Aplica la fórmula del crecimiento YoY
El cálculo del crecimiento interanual es muy sencillo. La fórmula es:
Crecimiento YoY = (valor actual – valor anterior)/ valor anterior x 100
Aplicando los datos de nuestro ejemplo:
(60.000 – 50.000) / 50.000 x 100
Esto significa que en febrero de 2024 la empresa creció un 20% en comparación con el mismo mes de 2023.
4. Analiza el resultado y toma decisiones
Saber el porcentaje de crecimiento no es suficiente: es necesario interpretar el resultado y actuar en consecuencia. Si el crecimiento es positivo, puedes identificar qué estrategias han funcionado y reforzarlas. Si es negativo, es momento de analizar qué aspectos deben mejorar.
Aquí es donde un buen CRM de ventas puede marcar la diferencia. Con herramientas que automatizan la recopilación de datos y generan informes detallados, puedes monitorear tu crecimiento de manera más eficiente y tomar decisiones informadas basadas en métricas reales.
Conclusión
El cálculo del crecimiento YoY es fundamental para medir la evolución de tu negocio y ajustar estrategias. Siguiendo estos cuatro pasos podrás obtener un dato clave para evaluar tu rendimiento y mejorar tu planificación. Y recuerda, apoyarte en herramientas adecuadas puede hacer que este análisis sea más ágil y preciso.